Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις ατμού μιας χρήσης

Ο τομέας των ατμών μίας χρήσης γνωρίζει σημαντική ανάπτυξη και πλέον αντιπροσωπεύει το 83% του συνόλου των πωλήσεων ατμού

Η αγορά ατμού στα ψιλικατζίδικα γνωρίζει σημαντική ανάπτυξη και λόγω της ευκολίας χρήσης και της φορητότητας, τα ατμιστικά μιας χρήσης είναι δημοφιλή μεταξύ των έμπειρων ατμιστών και των νεοφερμένων που αναζητούν μια βολική επιλογή.
Ο παράγοντας ευκολίας, σε συνδυασμό με ένα ευρύ φάσμα γεύσεων και δυνατοτήτων, έχει ενισχύσει σημαντικά τη δημοτικότητα και τη ζήτηση του.
Η αγορά ατμών μιας χρήσης έχει σημειώσει αξιοσημείωτη αύξηση από 141 εκατομμύρια £ το 2021 σε 973 εκατομμύρια £ το 2022, και για να καλύψουν αυτήν την αυξανόμενη ζήτηση, οι κατασκευαστές πηδούν στην αγορά με τις προσφορές τους.
Πώς οι λιανοπωλητές διαχειρίζονται τις πωλήσεις
Ο Jeet Bansi, ιδιοκτήτης του Meon Vale Londis στο Stratford-upon-Avon, στο Warwickshire, λέει ότι το τμήμα ατμών μιας χρήσης είναι σημαντικό για το κατάστημά του.
"Ως έμποροι λιανικής, πρέπει να εκμεταλλευτούμε αυτές τις ευκαιρίες όταν εμφανιστούν", λέει ο Bansi. «Νομίζω ότι η αντίληψη ή η προσδοκία των πελατών είναι ότι όταν μπαίνουν σε ένα κατάστημα, ειδικά σε καταστήματα ψιλικών, περιμένουν να δουν μια προσφορά ατμίσματος, είτε είναι ElfBar, Crystal Bar, EPE ή Lost Mary.
«Υπάρχει η αντίληψη ότι είναι καλύτερο για αυτούς από το να καπνίζουν ένα πακέτο τσιγάρα επειδή δεν ξοδεύουν τόσα χρήματα και μπορούν επίσης να ψιλοκόψουν και να αλλάξουν τις γεύσεις».
Ο πωλητής λιανικής του Cambridge, Ronak Patel, ο οποίος διαχειρίζεται τα καταστήματα Budgens και Nisa στην πόλη, λέει ότι στο κατάστημά του Budgens, το 40% των πωλήσεων νικοτίνης είναι ατμούς μιας χρήσης, ενώ στο κατάστημά του Nisa, το 60% των πωλήσεων της κατηγορίας είναιατμούς μιας χρήσης.
"Το μικρότερο κατάστημά μου τα πάει πολύ καλύτερα με τους ατμούς και νομίζω ότι αυτό οφείλεται στο ότι έχουμε μια φήμη και ένα σκελετό δύο μέτρων μόλις μπείτε. βεβαιωθείτε ότι γνωρίζουμε τι νέο υπάρχει στην αγορά, εκπαιδεύοντας τους εαυτούς μας καθώς και τους πελάτες. Εάν τα αναλώσιμα συνεχίσουν να πάνε καλά, θα τους δώσουμε περισσότερο χώρο."
Ο Ken Singh, ιδιοκτήτης του BB Superstore στο Pontefract, στο Δυτικό Γιορκσάιρ, λέει: "Τα ατμίσματα αντιπροσωπεύουν το 15%-20% της συνολικής κατηγορίας νικοτίνης τώρα και αυξάνεται· είχαμε αύξηση 100% από έτος σε έτος.
"Πιστεύω ότι είναι μια τάση που τρομάζει την παραδοσιακή βιομηχανία καπνού. Εάν έχω άλλη 100% αύξηση φέτος, οι πωλήσεις ατμού μιας χρήσης θα αντιπροσωπεύουν το 30%-40% της συνολικής κατηγορίας νικοτίνης."
Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις ατμού μιας χρήσης
Τι έχουν παρατηρήσει οι προμηθευτές
Ο Benedict Jones, διευθυντής επωνυμίας του Ηνωμένου Βασιλείου στην Innokin, λέει: «Οι γεύσεις φρούτων, μενθόλης και παγωμένων φρούτων συνεχίζουν να είναι οι πιο δημοφιλείς προσφορές σε συσκευές εισόδου, ωστόσο μια μειοψηφία παλαιότερων πελατών τείνει να προτιμά τον καπνό και τις απλές γεύσεις επιδορπίων, όπως η βανίλια.
"Υπάρχει επίσης ένα εποχιακό στοιχείο σε αυτό. Μπορούμε να περιμένουμε μια άνοδο στις πωλήσεις με γεύση μενθόλης και παγωμένων φρούτων κατά τους θερμότερους μήνες", εξηγεί.
Ο Ντάνκαν Κάνινγκχαμ, διευθυντής εξωτερικών υποθέσεων της Philip Morris Limited, λέει: «Οι συσκευές μιας χρήσης είναι προσιτές, διακριτικές και φορητές – δεν απαιτούν κούρεμα και προσφέρουν ένα ευρύ φάσμα γεύσεων, γεγονός που τις καθιστά εξαιρετικά προσιτές στους υπάρχοντες ενήλικες χρήστες νικοτίνης.
«Αν μια επαναχρησιμοποιήσιμη συσκευή χωρίς καπνό σπάσει, χάσει τη φόρτισή της ή χαθεί ή ξεχαστεί, τα αναλώσιμα προσφέρουν μια άμεση, βολική και οικονομική λύση που μειώνει τον κίνδυνο να επιστρέψει κάποιος σε εύφλεκτα προϊόντα καπνού για νικοτίνη».
Ο Tom Gully, επικεφαλής του καταναλωτικού μάρκετινγκ στο Ηνωμένο Βασίλειο και την Ιρλανδία στην Imperial Tobacco, λέει ότι ενώ οι περισσότερες προσφορές και προσφορές είναι συνήθως κάποια μορφή συμφωνίας πολλαπλών αγορών, η οποία μπορεί να είναι αποτελεσματική στην αύξηση των πωλήσεων και στην ενθάρρυνση των καταναλωτών να δοκιμάσουν διαφορετικές γεύσεις, ορισμένους λιανοπωλητές και τους πελάτες τους μπορεί να προτιμά καθημερινή χαμηλή τιμή.
"Έχουμε δει πολλούς λιανοπωλητές να επικεντρώνονται στη μείωση της τιμής πώλησης μιας μεμονωμένης συσκευής, αλλά θα συνιστούσαμε ανεπιφύλακτα να δοκιμάσετε έναν συνδυασμό αυτών των επιλογών για να κατανοήσετε ποια προσέγγιση λειτουργεί καλύτερα για κάθε μεμονωμένο κατάστημα."